Was Amazon FBA ist
FBA steht für Fulfillment by Amazon, auf Deutsch Versand durch Amazon. Die Marke oder der Händler schickt seinen Bestand in die Logistikzentren von Amazon, und von da an kümmert sich Amazon um alles: Lagerung, Kommissionierung, Versand, Kundenservice und Retouren.
Die Alternative ist FBM (Fulfillment by Merchant): Der Händler lagert den Bestand selbst und versendet die Bestellungen selbst oder über seinen Logistikdienstleister. Viele Marken kombinieren beide Modelle je nach Produkt.
Vorteile
Der wichtigste ist Prime. FBA-Produkte sind automatisch Prime-fähig, mit schneller Lieferung und kostenlosem Versand für Prime-Kunden, die auf Amazon am meisten kaufen.
- Mehr Conversion: Das Prime-Logo schafft Vertrauen und gibt oft den Ausschlag für den Kauf.
- Bessere Chancen auf die Buy Box: Die Versandart gehört zu den Faktoren, die zählen.
- Kundenservice und Retouren übernimmt Amazon.
- Skalierbarkeit: Spitzen wie Prime Day oder Black Friday, ohne dass Ihre Logistik kollabiert.
- Verkauf in andere europäische Länder mit Bestand in den Amazon-Lagern.
Kosten und Risiken
FBA hat zwei Hauptgebühren: die Versandgebühr pro verkaufter Einheit, die von Größe und Gewicht des Produkts abhängt, und die monatliche Lagergebühr, die im letzten Quartal des Jahres steigt. Hinzu kommen Zuschläge für Bestand, der zu lange im Lager liegt, und Kosten für Rücksendung oder Entsorgung von Bestand.
Das Risiko liegt bei Produkten, die sich langsam drehen oder viel Platz brauchen: Sie zahlen Monat für Monat Lagergebühren, ohne sich zu verkaufen. Auch der Bestand muss sorgfältig gesteuert werden: Wer in FBA ausverkauft ist, verliert Rankings, die schwer zurückzugewinnen sind.
Wann es sich lohnt und wann nicht
Die Entscheidung fällt Produkt für Produkt: Man berechnet die Nettomarge nach allen Amazon-Gebühren und vergleicht sie mit den Kosten für den Versand aus dem eigenen Lager.
- Lohnt sich: kleine oder mittlere Produkte mit guter Umschlagshäufigkeit und ausreichender Marge.
- Lohnt sich: Kategorien, in denen Kunden nach Prime filtern.
- Lohnt sich nicht: sperrige oder schwere Produkte mit geringer Marge.
- Lohnt sich nicht: Long-Tail-Katalog, der wenige Einheiten pro Monat verkauft.
- Gemischt: FBA für die Bestseller und FBM für den Rest.
Wie man startet
Beginnen Sie mit einer kleinen Gruppe gut drehender Produkte, berechnen Sie deren Rentabilität mit allen Gebühren und bereiten Sie die Einsendung ans Lager gemäß den Etikettierungs- und Verpackungsvorgaben von Amazon vor.
Arbeiten Sie gleichzeitig an der Produktseite (Titel, Bilder, A+-Content) und der Werbung, denn FBA verbessert die Conversion, bringt aber allein keinen Traffic. Bei Beter haben sich durch die Arbeit am Amazon-Konto die Amazon-Verkäufe verdreifacht, und viele Produkte erreichten mit dem Label Amazon's Choice die Spitze ihrer Unterkategorie.
Häufige Fragen
Bringt FBA automatisch Zugang zu Prime?
Ja. Über FBA versendete Produkte sind Prime-fähig, sofern sie die Anforderungen von Amazon erfüllen.
Kann man FBA und eigenen Versand kombinieren?
Ja. Üblich ist FBA für die Bestseller und FBM mit eigenem Versand für den Rest des Katalogs.
Was kostet Amazon FBA?
Das hängt von Größe, Gewicht und Lagerdauer des Produkts ab. Die aktuellen Gebühren stehen in Seller Central, und man sollte sie vor dem Einsenden von Bestand Produkt für Produkt berechnen.
Wir sagen Ihnen unverbindlich, was wir in Ihrem Fall tun würden. Es antwortet ein Mensch aus dem Team.
Leitet das Marketplace-Team von Webimpacto: Amazon, Miravia, El Corte Inglés und weitere Kanäle – vom Katalog-Onboarding bis zur Werbung auf jeder Plattform.