Mi az Amazon FBA
Az FBA a Fulfillment by Amazon rövidítése. A márka vagy az eladó az Amazon logisztikai központjaiba küldi a készletét, és onnantól az Amazon mindent intéz: tárolás, komissiózás, szállítás, ügyfélszolgálat és visszaküldések.
Az alternatíva az FBM (Fulfillment by Merchant): az eladó maga tárolja a készletet, és maga vagy logisztikai szolgáltatóján keresztül szállítja ki a rendeléseket. Sok márka termékenként kombinálja a két modellt.
Előnyök
A legfontosabb a Prime. Az FBA-termékek automatikusan Prime-jogosultak, gyors szállítással és ingyenes kiszállítással a Prime-ügyfelek számára, akik a legtöbbet vásárolnak az Amazonon.
- Több konverzió: a Prime-jelvény bizalmat kelt, és gyakran eldönti a vásárlást.
- Nagyobb esély a Buy Box megszerzésére: a szállítási mód a számító tényezők egyike.
- Az ügyfélszolgálatot és a visszaküldéseket az Amazon kezeli.
- Skálázhatóság: olyan csúcsok, mint a Prime Day vagy a Black Friday, a saját logisztika összeomlása nélkül.
- Értékesítés más európai országokba az Amazon raktáraiban lévő készlettel.
Költségek és kockázatok
Az FBA-nak két fő díja van: az eladott egységenkénti logisztikai díj, amely a termék méretétől és súlyától függ, és a havi tárolási díj, amely az év utolsó negyedévében emelkedik. Ehhez jönnek a túl régóta raktáron lévő készlet pótdíjai és a készlet visszaküldésének vagy megsemmisítésének költségei.
A kockázat a lassan forgó vagy sok helyet foglaló termékeknél van: hónapról hónapra fizetik a tárolást, miközben nem fogynak. A készletet is gondosan kell kezelni: ha az FBA-ban elfogy a termék, olyan helyezéseket veszít, amelyeket nehéz visszaszerezni.
Mikor éri meg, és mikor nem
A döntést termékenként kell meghozni: kiszámolni a nettó árrést az összes Amazon-díj után, és összevetni azzal, mennyibe kerülne a saját raktárból szállítani.
- Megéri: kis vagy közepes termékek jó forgással és elegendő árréssel.
- Megéri: olyan kategóriák, ahol a vásárló Prime szerint szűr.
- Nem éri meg: terjedelmes vagy nehéz, alacsony árrésű termékek.
- Nem éri meg: hosszú farkú katalógus, amely havonta kevés darabot ad el.
- Vegyes: FBA a legkelendőbbekhez, FBM a többihez.
Hogyan kezdjünk hozzá
Kezdje néhány jó forgású termékkel, számolja ki a jövedelmezőségüket az összes díjjal, és készítse elő a raktárba küldést az Amazon címkézési és csomagolási követelményei szerint.
Ezzel párhuzamosan dolgozzon a termékoldalon (címek, képek, A+ tartalom) és a hirdetéseken, mert az FBA javítja a konverziót, de önmagában nem hoz forgalmat. A Beternél az Amazon-fiókon végzett munkával az Amazon-eladások megháromszorozódtak, és sok termék az Amazon's Choice címkével az alkategóriája élére került.
Gyakori kérdések
Az FBA automatikusan Prime-hozzáférést ad?
Igen. Az FBA-val kezelt termékek jogosultak a Prime-ra, amennyiben megfelelnek az Amazon követelményeinek.
Kombinálható az FBA és a saját szállítás?
Igen. Gyakori, hogy a legkelendőbb termékekhez FBA-t, a katalógus többi részéhez pedig saját szállítású FBM-et használnak.
Mennyibe kerül az Amazon FBA?
Ez a termék méretétől, súlyától és attól függ, mennyi időt tölt a raktárban. A naprakész díjak a Seller Centralban találhatók, és érdemes termékenként kiszámolni őket, mielőtt készletet küldünk.
Elmondjuk, mit tennénk a te esetedben, kötelezettség nélkül. A csapat egy tagja válaszol.
Ő vezeti a Webimpacto Marketplace-csapatát: Amazon, Miravia, El Corte Inglés és más csatornák, a katalógus feltöltésétől az egyes platformokon belüli hirdetésekig.