Mi a Buy Box
Az Amazonon több eladó is kínálhatja ugyanazt a terméket egyetlen termékoldalon. A Buy Box (az Amazon szóhasználatában „kiemelt ajánlat”) a jobb oldali doboz az árral és a vásárlás gombokkal. Az az eladó ad el, akinél éppen van, amikor a vásárló a „Kosárba” gombra kattint.
A többi eladó az „Egyéb eladók” alatt jelenik meg, egy olyan linken, amelyet kevés vásárló nyit meg. Ezért a Buy Box megszerzése a feltétele annak, hogy versenyhelyzetben lévő termékeknél eladjunk.
Hogyan dönti el az Amazon, ki nyeri
Az Amazon nem teszi közzé a képletet, de azt igen, milyen tényezőket vesz figyelembe. Mind ugyanarra irányul: a legjobb vásárlási élményt nyújtani a vásárlónak.
- Teljes ár: a termék ára plusz a szállítás.
- Szállítási mód: az FBA-nak és a Prime-nak általában előnye van.
- Szállítási idő: minél gyorsabb, annál jobb.
- Elérhető készlet: darab nélkül nincs Buy Box.
- Eladói mutatók: rendelési hibák, késve feladott csomagok, lemondások és értékelések.
- Jó állapotú, professzionális eladói fiók.
Ha ön a márka: védje a termékoldalát
Egy márka számára a probléma általában nem a többi eladóval való verseny, hanem az, hogy nem engedélyezett viszonteladók a saját termékeinél a kereskedelmi politika alatti árakkal szerzik meg a Buy Boxot.
Az Amazon Márkanyilvántartás (Brand Registry) kontrollt ad a termékoldal tartalma felett, és eszközöket a jogsértések bejelentéséhez. Egyértelmű forgalmazási politikával és az árak minden csatornán való jó ellenőrzésével együtt így lehet a Buy Box az öné.
Hogyan szerezzük meg és tartsuk meg
A Buy Boxot egyszer megszerezni árcsökkentéssel könnyű; nyereségesen megtartani a nehéz. Ami működik, az a logisztika, a készlet és a figyelt ár kombinációja.
- Tegye FBA-ra a legnagyobb versenyben lévő termékeket, vagy használja az eladó által teljesített Prime-ot, ha megfelel a feltételeknek.
- Figyelje a készletet, hogy a kulcstermékek soha ne fogyjanak el.
- Ápolja a fiók mutatóit minden héten, ne csak akkor, amikor figyelmeztetés érkezik.
- Használjon automatikus árszabályokat egy minimálárral, amely védi az árrést.
- Dolgozzon a termékoldalon és a hirdetéseken: több eladás jobb pozíciót és nagyobb erőt jelent a Buy Boxban.
Amit a gyakorlatban láttunk
A Buy Box annak a következménye, ha jól csináljuk az alapokat. A Beternél az Amazon-fiókon végzett munkával az Amazon-eladások megháromszorozódtak, és sok termék az Amazon's Choice címkével az alkategóriája élére került.
Gyakori kérdések
Mi az Amazon Buy Box?
Ez a termékoldal vásárlási doboza a „Kosárba” és a „Vásárlás most” gombokkal. Az az eladó adja el a terméket, akinél éppen van, amikor a vásárló a termékoldalról vásárol.
Kell FBA a Buy Box megszerzéséhez?
Nem kötelező, de segít: a gyors szállítás és a Prime-jelvény sokat számít. Saját szállítással is lehet versenyezni, ha a határidők és a mutatók jók.
Miért veszítettem el a Buy Boxot, ha nálam a legalacsonyabb az ár?
Mert nem az ár az egyetlen tényező. Az Amazon a szállítási időt, a készletet és a fiók mutatóit is figyeli. Egy szállítási késés vagy egy problémás fiók miatt elveszíthető.
Elmondjuk, mit tennénk a te esetedben, kötelezettség nélkül. A csapat egy tagja válaszol.
Ő vezeti a Webimpacto Marketplace-csapatát: Amazon, Miravia, El Corte Inglés és más csatornák, a katalógus feltöltésétől az egyes platformokon belüli hirdetésekig.