Der Unterschied in einem Satz
Bei Seller Central sind Sie der Verkäufer: Sie stellen Ihre Produkte ein, legen den Preis fest, und Amazon berechnet Ihnen Gebühren pro Verkauf und – falls Sie ihn nutzen – für den Logistikservice (FBA). Bei Vendor Central sind Sie Lieferant: Amazon bestellt bei Ihnen im Großhandel, kauft Ihren Bestand und bestimmt den Verkaufspreis.
Seller Central steht jedem Unternehmen offen, das sich registriert. Vendor Central funktioniert nur auf Einladung von Amazon.
Seller Central: Kontrolle und Marge
Mit Seller steuern Sie Verkaufspreis, verfügbaren Bestand, den Content der Produktseiten und die Markenbeziehung. Sie sehen Ihre Verkaufsdaten nahezu in Echtzeit und können schnell über Preis oder Werbung reagieren.
Im Gegenzug liegt der Betrieb bei Ihnen: Bestandsmanagement, Kundenservice (oder Auslagerung über FBA), Retouren und der Wettbewerb anderer Verkäufer auf Ihren eigenen Produktseiten.
- Volle Kontrolle über Preis und Markenauftritt.
- Detaillierte und schnelle Verkaufsdaten.
- Eigene Logistik oder FBA (Versand durch Amazon).
- Mehr operativer Aufwand für das Team.
Vendor Central: Volumen und Einfachheit
Mit Vendor kauft Amazon Ihr Produkt und übernimmt Verkauf, Lagerung und Versand. Das ähnelt dem Verkauf an einen großen Händler: Bestellungen, Zahlungsfristen und verhandelte Handelskonditionen.
Der Nachteil: Amazon bestimmt den Verkaufspreis, was mit Ihrer Preispolitik in anderen Kanälen kollidieren kann, und die Handelskonditionen (Marketingbeiträge, Margen) werden jedes Jahr neu verhandelt.
Wie Sie sich entscheiden
Wenn Ihnen die Kontrolle über Preis und Marke am wichtigsten ist und Sie operative Kapazitäten haben oder FBA nutzen, passt Seller meist besser. Wenn Volumen Priorität hat und Sie bereits mit klassischem Vertrieb arbeiten, kann Vendor den Betrieb vereinfachen.
Das Hybridmodell mit einigen Artikeln in Vendor und anderen in Seller ist bei großen Marken üblich. Es funktioniert, wenn klar festgelegt ist, welche Artikel über welchen Weg laufen, und die Preise überwacht werden, um Kannibalisierung zu vermeiden.
Was in beiden Fällen zu tun ist
In beiden Modellen hängt die Performance von denselben Faktoren ab: vollständige, für die Amazon-Suche optimierte Produktseiten, Bilder, die den Anforderungen entsprechen, A+ Content und ein Brand Store, Brand Registry zum Schutz der Marke sowie eine Amazon-Ads-Strategie, die zur Marge jedes Produkts passt.
Häufige Fragen
Kann ich von Seller zu Vendor wechseln?
Vendor Central funktioniert nur auf Einladung von Amazon. Wenn Sie eine Einladung erhalten, können Sie Artikel übertragen oder beide Modelle kombinieren.
Was ist FBA?
Fulfillment by Amazon (Versand durch Amazon): Sie senden Ihren Bestand an die Amazon-Lager, und Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Retouren und Kundenservice für diese Bestellungen. In Seller Central ist es optional.
Brauche ich Brand Registry?
Es ist sehr zu empfehlen. Brand Registry schützt Ihre Marke vor Verkäufern, die Ihre Produktseiten verändern, und schaltet Tools wie A+ Content, den Brand Store und einige Amazon-Ads-Formate frei.
Wir sagen Ihnen unverbindlich, was wir in Ihrem Fall tun würden. Es antwortet ein Mensch aus dem Team.
Leitet das Marketplace-Team von Webimpacto: Amazon, Miravia, El Corte Inglés und weitere Kanäle – vom Katalog-Onboarding bis zur Werbung auf jeder Plattform.