¿Cómo multiplicar las conversiones mediante Leads Magnets?

¿Qué son los lead magnets y por qué deberías usarlos?

En esta ocasión, vamos a tratar el tema de los lead magnet, un tipo de gancho que te puede ayudar a multiplicar las conversiones en tu lista de correo, como hace Neil Patel. Así, podrás tener una mayor cantidad de personas listas para empezar a descender por el embudo de ventas.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, es una herramienta muy útil del marketing online que se utiliza como gancho para captar la atención del usuario y conseguir que este nos “devuelva el favor” dándonos algo, normalmente su correo electrónico a través de una suscripción.

El lead magnet, en esencia, no es más que un contenido útil y de mucho valor que el usuario quiere, y que le compensa tener a cambio de cumplir lo que tú le estés pidiendo.

Existen cientos de plugins para facilitar este “intercambio” entre la marca y el usuario, sobre todo en plataformas como WordPress.

¿Qué formato de lead magnet utilizo?

Puedes utilizar una enorme cantidad de lead magnets, dependiendo del tipo de audiencia que tengas y de lo que estés pidiendo. En general, mientras más valor aportes, más leads captarás. Aquí tienes algunas ideas:

Ebook: El lead magnet más habitual es un ebook. Es decir, un pequeño librito en formato PDF donde explicas algo y aportas algún valor. Si lo que explicas es lo suficientemente atractivo, conseguirás muchos leads a través de él.
Curso: Algo más complicado pero que aporta mucho más valor, es el acceso a un curso. Conseguirás muchos más leads, pero requiere mucho más esfuerzo por tu parte. Puede ser un curso dividido en varias lecciones, como por ejemplo hace Neil Patel, o como tú decidas: Sé creativo.
Acceso a un webinar o a una clase magistral en vídeo: Este formato está en auge, ya que en el caso de dar acceso a un webinar los responsables de la marca tendrán la oportunidad de interactuar en directo con sus potenciales clientes, lo cual genera cercanía y potencia las conversiones si se hace bien.
Descuento: Los descuentos pueden ser una gran idea si quieres aumentar la lista de suscriptores en una tienda online, en lugar de en un blog.
Zona VIP: El acceso a una zona VIP en tu propia web también puede ser un valor muy importante que contribuya a que los usuarios te dejen su email. Por supuesto, tu éxito dependerá de lo que haya en esa zona VIP.

Llévalo al extremo

Una forma de llevar esta idea del lead magnet al extremo y conseguir una alta tasa de conversión, es aportar un lead magnet específico para cada contenido gratuito que generes.

El problema de crear lead magnets genérico es que puede que la persona que llega a un post sobre “Cómo conseguir enlaces”, por ejemplo, no esté interesada en tu ebook de “Cómo aumentar tus seguidores en Instagram”, por tratan temas demasiado dispares aunque sean del mismo sector.

Sin embargo, si tienes un lead magnet específico para cada categoría de tu blog o tu web, estarás aportando un valor extra importante que prácticamente nadie estará dispuesto a dejar escapar, lo que multiplicará las suscripciones a tu lista de correo.

Como puedes ver, contar con una buena lista de correo, bien segmentada, es imprescindible para mejorar tus ventas y la promoción de tu proyecto. Y, con los lead magnets, conseguirás multiplicar tu lista de correo y con ello las posibilidades de multiplicar tus ventas.

Asegúrate de conocer bien a tu audiencia, trabaja previamente el perfil de tu buyer persona, y ataca con tu lead magnet a su principal “dolor”, es decir, el problema para el cuál necesita ayuda y tú tienes la solución.

Investigar a tu competencia en este sentido siempre te dará ventaja, pero ¡Cuidado! No te conviertas en una copia mala de cualquier empresa de tu competencia. Profundiza en el mensaje y sé original, ahí está la clave del éxito.

Por Elena Vallés

02 noviembre 2016

Actualidad Marketing online

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