en los 6 meses posteriores al lanzamiento de la nueva web, frente al año anterior.
Equivalenza es una marca internacional especializada en perfumería, cuidado personal y ambientación, con un enfoque en la alta calidad a precios accesibles. Fundada con una propuesta innovadora basada en la personalización y el lujo accesible, la compañía ha crecido hasta convertirse en una referencia dentro del sector gracias a su red de franquicias, su fuerte presencia internacional y un ecommerce en continua evolución.
Con una red de franquicias consolidada en Europa y un ecommerce en constante evolución, Equivalenza ha sabido combinar la experiencia física en tienda con el poder del canal digital para llegar a una comunidad diversa y exigente. Sus líneas de producto abarcan desde fragancias y cosmética hasta ambientación del hogar, todas formuladas con un enfoque consciente y adaptado a las necesidades reales del consumidor moderno.
¿Por qué destacan?
Equivalenza destaca por ofrecer una experiencia olfativa única, combinando calidad, sostenibilidad y una atención muy cuidada al cliente. Su modelo de negocio basado en la democratización del lujo, junto con su capacidad para adaptarse a nuevas tendencias, le ha permitido consolidarse en múltiples mercados europeos. La marca apuesta por la innovación en producto y canal, combinando la experiencia sensorial en tienda con el crecimiento de su canal online como eje estratégico.
Su mercado
Equivalenza opera en el competitivo mercado de la perfumería y el cuidado personal, con presencia en países como España, Francia, Italia y Portugal. Su ecommerce tiene un papel cada vez más relevante dentro de la estrategia omnicanal de la compañía, y especialmente tras el rebranding, se ha convertido en un canal clave para la conexión directa con el consumidor final. La marca compite en un entorno exigente, donde el precio, la calidad, la diferenciación y la experiencia de usuario son determinantes.
Tras el lanzamiento de su nueva web y la implementación de su rebranding, Equivalenza necesitaba acelerar la recuperación de su facturación digital, que se había visto afectada en meses anteriores, con caídas cercanas al 20% interanual. El objetivo era no solo frenar la caída, sino invertir la tendencia con una estrategia paid robusta, adaptada a cada mercado internacional.
¿Quieres saber cuáles fueron los objetivos?
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Inés Alcañiz, junto con Ana Bermejo como Team Leader en Webimpacto, lideraron el proyecto de Paid Media para Equivalenza. Con una visión clara y orientada a resultados, plantearon una estrategia personalizada para cada mercado, priorizando la eficiencia y escalabilidad.
Su enfoque combinó la optimización de estructuras existentes con la exploración de nuevos canales y audiencias, permitiendo así no solo una recuperación de los niveles anteriores, sino un crecimiento por encima de las expectativas. Gracias a su experiencia en campañas performance y expansión internacional, el equipo logró convertir un momento de transición en una oportunidad de crecimiento.
El equipo de Webimpacto desarrolló una estrategia integral de Paid Media basada en optimización, diversificación de canales y adaptación al nuevo posicionamiento de marca. La implementación se centró en tres pilares fundamentales.
Ver más🔧Optimización de estructuras en Google Ads y Meta:
Se reorganizaron las campañas para alinearlas con los nuevos objetivos de negocio, permitiendo mayor control, segmentación y eficiencia presupuestaria.
🌍 Adaptación de campañas por mercado:
Se crearon estrategias diferenciadas para España, Francia e Italia, considerando el comportamiento de cada audiencia y el estado de madurez digital del canal en cada país.
📢 Apertura de nuevos canales paid y de comunicación:
Se exploraron y activaron nuevas plataformas como TikTok Ads, LinkedIn Ads, Pinterest y programática, con el objetivo de llegar a nuevas audiencias y potenciar el reconocimiento de marca tras el rebranding.
La estrategia de Paid Media liderada por Inés Alcañiz y Ana Bermejo, Team Leaders en WebImpacto, supuso un impulso clave en la recuperación y crecimiento de la facturación digital del cliente tras el lanzamiento de su nueva web y proceso de rebranding. A través de un enfoque integral y adaptado a cada mercado, se logró revertir la tendencia negativa y alcanzar resultados muy por encima de lo previsto.
¿Cuáles fueron los resultados?
Ver más✅ +27% de crecimiento en facturación en los 6 meses posteriores al lanzamiento de la nueva web, frente al año anterior.
✅ Escalabilidad internacional notable:
Francia: incremento del +34% interanual desde septiembre de 2024.
Italia: se frenó una caída previa del -25%, pasando a un +45% de crecimiento medio desde el inicio del servicio.
✅ Consolidación multicanal: se diversificó el mix de paid media con buenos resultados en plataformas no tradicionales, abriendo nuevas vías de captación y visibilidad.
El trabajo conjunto con Equivalenza demuestra cómo una estrategia de Paid Media bien diseñada y ejecutada puede transformar un reto en una oportunidad de crecimiento. Aprovechando el momento del rebranding y el lanzamiento de la nueva web, se logró no solo frenar caídas previas, sino impulsar el ecommerce a niveles de facturación superiores al año anterior. La combinación de optimización técnica, enfoque multicanal y adaptación por mercado fue clave para el éxito del proyecto.
Si quieres sacar el máximo partido a tus campañas de pago y conseguir más rentabilidad con cada clic, en Webimpacto te ayudamos a optimizar tu estrategia de SEM y alcanzar tus objetivos con resultados medibles.
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