en la facturación en España en un año
en el coste de adquisición en España
Platanomelón es una de las marcas más innovadoras e influyentes del sector del bienestar sexual, con sede en Barcelona y una clara vocación transformadora. Desde su lanzamiento, ha revolucionado el mercado con una propuesta disruptiva, inclusiva y sin tabúes que combina ecommerce, educación sexual y activismo social. Con una mirada feminista y un tono desenfadado, la marca ha logrado normalizar la conversación sobre el placer y la sexualidad, conectando con una comunidad diversa y fiel, especialmente en España y Latinoamérica.
Ofrecen un catálogo amplio y cuidadosamente seleccionado de productos para el placer, desde juguetes eróticos hasta cosmética íntima, siempre con un enfoque educativo y respetuoso. Además, impulsan iniciativas de divulgación que fomentan el consentimiento, la libertad sexual y la autoestima, desmontando mitos y promoviendo una sexualidad más libre y consciente. Su propuesta no solo se dirige a todas las edades e identidades, sino que también busca generar un impacto positivo en la sociedad, desde el empoderamiento individual hasta el cambio cultural colectivo.
¿Por qué destacan?
Platanomelón destaca por romper barreras en un sector históricamente estigmatizado, apostando por la normalización de la sexualidad con humor, cercanía y rigor. A través de una fuerte estrategia de contenido, un diseño de producto propio y un tono comunicativo único, han conseguido construir una comunidad fiel y comprometida. Su ecommerce está respaldado por una operación sólida en marketing digital, especialmente en canales como redes sociales, email y campañas de pago, que han sido claves para escalar su visibilidad y crecimiento tanto en España como en Latinoamérica.
Su mercado
Platanomelón opera en el dinámico mercado del bienestar sexual y la salud íntima, un sector en crecimiento que evoluciona hacia propuestas más inclusivas, educativas y normalizadas. La marca se dirige a un público amplio, principalmente joven y digital, que busca productos de calidad, con diseño propio, información clara y una experiencia de compra sin tabúes. Gracias a su potente canal online y a su enfoque en la divulgación y el empoderamiento, Platanomelón ha logrado posicionarse como un referente cercano, accesible y confiable tanto en España como en mercados clave de Latinoamérica como México. Su ecommerce no solo funciona como canal de venta, sino como plataforma de impacto educativo y conexión con una comunidad comprometida.
Platanomelón afrontaba un momento clave para su estrategia de marketing digital: recuperar la facturación tras varios meses con caídas significativas y mejorar la rentabilidad de sus campañas en Google Ads. Aunque contaban con una marca fuerte y bien posicionada en el sector del bienestar sexual, los resultados de los últimos ejercicios reflejaban una pérdida de impulso, especialmente en los mercados de España y México. La estructura publicitaria existente no estaba alcanzando los objetivos deseados y requería una optimización profunda para volver a crecer de forma sostenible.
¿Quieres saber cuáles fueron los objetivos?
Ver más🎯Invertir de forma más eficiente para mejorar la rentabilidad global de las campañas (SEM).
🎯Recuperar la facturación interanual, reduciendo caídas del -30% y logrando crecimiento frente al mismo periodo del año anterior.
🎯Mantener los KPIs clave bajo control (como el CPA), a pesar de la ambición en los objetivos de ventas
Elena Vallés, nuestra CMO en Webimpacto, lideró la estrategia SEM para Platanomelón con un enfoque claro: recuperar la rentabilidad y revertir la tendencia negativa en facturación sin renunciar a la ambición de crecimiento de la marca.
Gracias a su experiencia en paid media, análisis de datos y optimización de campañas, Elena diseñó una estrategia centrada en revisar en profundidad la estructura de Google Ads, identificar ineficiencias y potenciar los segmentos más rentables. Su trabajo permitió reducir drásticamente los costes por adquisición y transformar meses de caídas en resultados positivos, especialmente en mercados clave como España y México. Bajo su dirección, Platanomelón volvió a crecer, consolidando su presencia como marca líder en bienestar sexual en el entorno digital.
Desde nuestro equipo, liderado por Elena Vallés, se desarrolló e implementó una estrategia integral de SEM para Platanomelón con el objetivo de revertir la caída en facturación y mejorar la rentabilidad de la inversión publicitaria. La estrategia se centró en una revisión exhaustiva de datos y en la optimización avanzada de campañas para maximizar resultados con el presupuesto disponible.
¿Cuáles fueron las principales acciones?
Ver más🔍 Análisis exhaustivo de ventas web y campañas activas: Se revisó el histórico de ventas y el rendimiento de las campañas en profundidad para identificar qué estructuras, productos y mensajes estaban funcionando, y detectar ineficiencias o áreas de mejora inmediata.
🛠️ Optimización de la estructura de campañas en Google Ads: Se reorganizó toda la cuenta para lograr una mayor segmentación, control y alineación con los objetivos comerciales. Esta reestructuración permitió enfocar el presupuesto en las audiencias más rentables y eliminar inversiones poco efectivas.
📉 Reducción de CPAs para alcanzar los objetivos marcados: Se aplicaron ajustes estratégicos en pujas, creatividades y palabras clave con el fin de reducir el coste por adquisición (CPA), logrando una mejora significativa de la rentabilidad sin sacrificar volumen de ventas.
La estrategia SEM implementada para Platanomelón no solo permitió recuperar la senda del crecimiento, sino que sentó las bases para una mejora sostenida en la rentabilidad de las campañas y en la eficiencia de la inversión publicitaria. Gracias a un enfoque analítico, estructurado y altamente optimizado, los resultados superaron las expectativas iniciales, devolviendo estabilidad al negocio en sus mercados clave.
¿Cuáles fueron los resultados?
Ver más✅ Recuperación significativa de la facturación en España:
Se logró reducir la caída de ingresos del -27% al -2% interanual, con varios meses registrando crecimientos positivos respecto al año anterior.
✅ Impulso al crecimiento en México:
La estrategia consiguió revertir completamente la tendencia negativa, pasando de una caída del -10% en el primer semestre de 2024 a un crecimiento del +37% en el segundo semestre.
✅ Reducción notable del CPA en campañas non brand:
En España se logró una reducción del 25% en el coste por adquisición, mientras que en México la mejora alcanzó el 17%, optimizando el presupuesto disponible sin sacrificar volumen ni calidad de tráfico.
El trabajo realizado con Platanomelón demuestra el impacto que una estrategia de SEM bien estructurada y optimizada puede tener en la recuperación y crecimiento de la rentabilidad de un ecommerce. A través de un análisis exhaustivo de ventas, la reestructuración de campañas y la reducción de CPAs, conseguimos no solo revertir caídas de facturación, sino también mejorar la eficiencia del gasto publicitario en mercados clave como España y México. Este enfoque permitió un crecimiento sostenible y un posicionamiento más fuerte en un sector altamente competitivo.
Si quieres sacar el máximo partido a tus campañas de pago y conseguir más rentabilidad con cada clic, en Webimpacto te ayudamos a optimizar tu estrategia de SEM y alcanzar tus objetivos con resultados medibles.
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