Beter | Webimpacto

+300%

En ventas interanuales

Del 6,7% al 12%

Aumento del roas

Creada en 1936, Beter es una empresa familiar, especialistas en accesorios de belleza y cuidado personal con sede en Barcelona, actualmente dirigida por la tercera y cuarta generación de la familia.

La marca ha evolucionado a lo largo de los años para convertirse en líder de categoría y referente, reconocida por los altos estándares de calidad e innovación continua en todas sus gamas: manicura y pedicura, maquillaje, depilación de cejas, cuidado del cabello, baño y cuidado corporal.

¿Por qué destacan?

Beter destaca por su calidad e innovación en accesorios de belleza desde 1936, ofreciendo una amplia gama de productos para manicura, pedicura, maquillaje y cuidado capilar. Su compromiso con la sostenibilidad, el diseño ergonómico y las últimas tendencias la han posicionado como una marca de referencia en España y otros mercados internacionales.

Su mercado

Está presente en más de 60 mercados: América Latina, Europa, Norte de África, Oriente Medio y Asia, donde se ha expandido a través numerosas líneas de distribución. Desde hace un tiempo apuestan fuertemente por el ecommerce, con gran potencia en marketplaces como Amazon.

El dominio de Beter en sus categorías de Amazon con una estrategia ganadora!

Desafíos Responsable del caso Estrategia Resultados Valoración final

Desafíos

Beter, aunque es una marca líder en accesorios de belleza, quería potenciar su crecimiento digital en marketplaces. A pesar de su reconocimiento y trayectoria, enfrentaba varios desafíos clave que limitaban su crecimiento y rentabilidad en el canal online.

Para abordar estos desafíos nos centramos en varias areas clave de mejora.

¿Quieres saber cuáles?

🎯 SEO deficiente: Titles incorrectos, bullet points con poca información, keywords backend incompletas y errores en fichas afectaban la visibilidad y conversión.

🎯Contenido visual insuficiente: Fichas con solo una imagen por producto, sin infografías ni videos, perjudicaban la percepción del cliente y la conversión.

🎯Dependencia de pocos productos: El 80% de la facturación provenía de 5-6 referencias, generando vulnerabilidad ante roturas de stock y limitando la estabilidad de ventas.

🎯Publicidad ineficiente en Amazon: Campañas costosas, alto TACOS y bajo ROAS afectaban la rentabilidad y el crecimiento escalable.

Responsable del caso

Roberto Ballesteros, Marketplace Team Manager, lideró el proyecto de Beter.
Con una amplia experiencia en la gestión y escalabilidad de ventas en marketplaces, Roberto ha demostrado su capacidad para mejorar la visibilidad de los productos, optimizar campañas publicitarias y diversificar la facturación. Su experiencia en análisis de datos, estrategias de conversión y gestión de inventario ha sido clave para impulsar el rendimiento de Beter en un entorno altamente competitivo.

¿Cómo lo hizo?

💻Se enfocó en optimizar el rendimiento y la relación gasto/ingresos. Con su experiencia en ventas digitales a través de Amazon y otros canales, así como en estructuración de catálogos, SEO y publicidad PPC, diseñó un plan integral de mejoras que redujo los costos asociados a la cuenta y posicionó los productos de Beter en los primeros puestos de las categorías.

Estrategia

Para hacer frente a estos desafíos, desde Webimpacto se diseñó e implementó una estrategia integral orientada a fortalecer la posición de la empresa en el mercado. El enfoque estuvo dirigido a impulsar el crecimiento, mejorar la estabilidad de las ventas y optimizar la eficiencia operativa, garantizando así un modelo de negocio más sólido, competitivo y rentable a largo plazo.ç

¿Cuáles fueron las principales acciones?

Optimización del catálogo: Titles estratégicos, bullet points detallados y descripciones con keywords relevantes para mejorar indexación y conversión.

Agrupación de productos: Creación de contenedores parent, reorganizando gamas en torno a productos TOP ventas para dar mayor visibilidad a artículos de menor rotación.

Mejora de la presencia visual: Incorporación de imágenes de alta calidad, infografías, videos y contenido A+ con BRAND STORY para reforzar la propuesta de valor y fomentar la venta cruzada.

Optimización de publicidad en Amazon: Reestructuración de campañas, reducción del costo por clic, aumento del tráfico sin elevar presupuesto y mejora de la rentabilidad. Fichas más completas redujeron la tasa de rebote y aumentaron el ticket medio.

Resultados

La implementación de esta estrategia integral en los marketplaces donde Beter estaba presente tuvo un impacto considerable en la optimización de su presencia digital. A través de ajustes en el catálogo de productos, mejoras en la visibilidad visual y una reestructuración de las campañas publicitarias, la empresa logró fortalecer su competitividad en estos canales. Estas acciones permitieron consolidar a Beter como una marca sólida en su sector, estableciendo una base firme para su crecimiento y expansión futura.

¿Cuáles fueron los resultados?

✅ Se logró un aumento del 300% en ventas interanuales, diversificando los ingresos y reduciendo la dependencia de un número limitado de referencias.

✅ Muchos de los productos del catálogo alcanzaron el estatus de TOP ventas y Amazon Choice de sus respectivas subcategorías.

✅ El ROAS pasó de 6,7 a 12 sin necesidad de aumentar la inversión publicitaria, lo que mejoró la eficiencia del gasto en publicidad.

✅ Se logró una reducción significativa del TACOS, optimizando la rentabilidad del canal publicitario.

✅ Se incrementó la estabilidad en la facturación, evitando la concentración de ventas en pocas referencias y maximizando el rendimiento de productos de baja rotación.

Valoración final

Este caso demuestra cómo una estrategia bien ejecutada en marketplaces puede transformar el crecimiento y la rentabilidad de una marca.
A través de la optimización SEO, la mejora en la presentación visual, la implementación de agrupaciones estratégicas y la optimización de la publicidad, Beter logró escalar su presencia digital y aumentar la estabilidad de sus ingresos.
El éxito en marketplaces no depende solo de aumentar la inversión publicitaria, sino de una gestión eficiente del catálogo, una estrategia estructurada de contenidos y una optimización constante de la visibilidad y conversión de los productos.

¿Que opina el cliente sobre nosotros?

¿Quieres ser nuestro próximo caso de éxito?

Si quieres potenciar tu presencia en marketplaces y maximizar tus ventas en estos canales, en Webimpacto podemos ayudarte a llevar tu estrategia al siguiente nivel.

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