Servicios Paid Media

El Paid Media es la publicidad digital de pago: anuncios que aparecen en buscadores, redes sociales y sitios web con el objetivo de generar tráfico, ventas o leads de forma inmediata y controlada.

El equipo de Paid Media de Webimpacto gestiona campañas en todas las plataformas relevantes para un ecommerce:

• Google Ads, con campañas de búsqueda, Shopping, Performance Max, Display y YouTube orientadas a capturar intención de compra activa.
•  Meta Ads (Facebook e Instagram), para generar demanda, hacer prospecting y remarketing con audiencias muy segmentadas. 
• TikTok Ads, especialmente útil para ecommerce con producto visual y audiencias jóvenes, con formatos nativos que convierten bien en mobile. 
• Microsoft Ads, con CPCs más bajos que Google y acceso a un perfil de usuario con mayor poder adquisitivo medio, muy recomendado para ecommerce B2B. 
• Publicidad programática, para impactar al usuario en múltiples entornos digitales (webs, apps, vídeo, DOOH) con una segmentación basada en datos de comportamiento y no solo en keywords o intereses declarados.

Webimpacto es la agencia número 1 de SEM y Google Ads en España según el ranking de Marketing4ecommerce 2025, elaborado con los votos de 70 expertos del sector del marketing y el ecommerce. Este reconocimiento avala más de 15 años de gestión de campañas orientadas a resultados para tiendas online de todos los sectores.

A diferencia de agencias generalistas, Webimpacto integra el Paid Media con la estrategia SEO, los datos de conversión del ecommerce y las herramientas de analítica avanzada, lo que permite optimizar no solo el coste por clic sino la rentabilidad real de cada euro invertido.

Esta es probablemente la pregunta más frecuente que recibimos, y la respuesta honesta es que no existe una cifra universal. Cada proyecto es diferente: el margen por producto, el ticket medio, el sector, la competencia, el histórico de la cuenta publicitaria y los objetivos de negocio hacen que la inversión óptima varíe de forma significativa de un ecommerce a otro.

Lo que sí podemos decir de forma general es que existe un umbral mínimo de inversión por debajo del cual los algoritmos de Google y Meta no tienen suficientes datos para optimizar correctamente. Por debajo de ese punto, los resultados son estructuralmente peores no por mala gestión sino por limitaciones técnicas de las propias plataformas. Por eso siempre recomendamos hacer un análisis previo antes de definir cualquier cifra de inversión.

La distribución entre canales tampoco es fija. Como orientación general, Google Ads suele ser el canal principal de captación de intención activa, Meta Ads aporta generación de demanda y remarketing, y canales como Microsoft Ads o TikTok Ads se valoran en función del sector y el perfil del comprador. Pero estas proporciones cambian según el proyecto.

Lo más importante antes de definir cualquier presupuesto es analizar la rentabilidad por SKU. No todos los productos de un ecommerce son igualmente aptos para tráfico de pago frío. Webimpacto siempre realiza un análisis de viabilidad por producto antes de diseñar la estructura de campañas, para garantizar que la inversión se destine donde tiene más posibilidades de ser rentable desde el inicio.

Si quieres saber qué inversión tiene sentido para tu ecommerce en concreto, la única forma de responder bien es con una revisión de tu negocio, tus márgenes y tus objetivos.